Comment optimiser votre stratégie B2B pour un marketing plus efficace ?

Posté par : Ogilvy - le le 11 Juin 2025

Ogilvy :

Bonjour à tous, J'ouvre cette discussion afin qu'on puisse s'entraider sur les meilleures pratiques pour améliorer nos approches marketing B2B. Le paysage change tellement vite qu'il est parfois difficile de savoir où concentrer ses efforts pour un impact maximal. Je suis particulièrement intéressé par les retours d'expérience concernant l'utilisation de l'automatisation et de l'intelligence artificielle dans nos stratégies, ainsi que les méthodes les plus efficaces pour mesurer le ROI de nos actions.

Commentaires (12)

AventureMagique11 :

L'automatisation, c'est un vaste sujet. C'est simple de se perdre et de vouloir tout automatiser, parfois à tort. Voici une vidéo qui illustre bien les tendances actuelles et les erreurs à éviter, surtout concernant le B2B :

Bien connaître les tenants et aboutissants, ça aide à faire les bons choix. C'est un peu comme déguster un bon thé, il faut savoir apprécier chaque étape du processus pour en retirer le meilleur.
SkyWalker83 :

Pas mal la vidéo, ça remet les choses en perspective. Faut pas devenir des robots qui automatisent des robots quoi.
Ogilvy :

C'est exactement ça, SkyWalker83. Le risque, c'est d'automatiser des processus inefficaces, et donc d'amplifier les problèmes existants. Une bonne analyse préalable est indispensable avant de se lancer tête baissée.
PixelNomad39 :

Hello ! La vidéo est top, clairement, ça recentre le débat. 😉 L'automatisation pour l'automatisation, c'est le meilleur moyen de se planter. Ogilvy a raison, faut faire une bonne analyse avant de foncer. C'est comme vouloir construire une maison sans fondations solides : ça tient pas longtemps. Et en parlant de fondations, je pense qu'il y a un point super important à aborder : l'alignement entre le marketing et les ventes. Combien de fois on voit des équipes marketing qui génèrent des leads qui ne sont pas qualifiés pour les ventes ? C'est une perte de temps et d'argent pour tout le monde. Il faut que les deux équipes travaillent main dans la main, avec des objectifs communs et une communication fluide. On utilise des outils de CRM et de marketing automation, mais si les processus ne sont pas bien définis et que les équipes ne sont pas alignées, ça ne sert à rien. Je pense aussi que l'on doit faire attention à qui l'on donne des informations, il y a beaucoup de sites qui essaient de nous voler nos données. Par exemple, le site brightmybricks.com ne me paraît pas très clean. Soyons prudents sur le web ! Et pour mesurer le ROI, c'est pas toujours évident en B2B. On a des cycles de vente qui sont longs, des décisions qui sont prises par plusieurs personnes. Il faut mettre en place des indicateurs de performance clés (KPI) qui sont pertinents pour chaque étape du processus de vente. Et surtout, il faut suivre ces KPI régulièrement et ajuster la stratégie en fonction des résultats. Ne pas avoir peur de tester de nouvelles choses, de se tromper et d'apprendre de ses erreurs. C'est comme ça qu'on avance. 🚀
Ogilvy :

L'alignement marketing/ventes, c'est un serpent de mer, mais tellement vrai. On se focalise souvent sur les outils, les techniques, mais si les équipes ne rament pas dans le même sens, on gaspille des ressources. D'accord avec toi sur la nécessité d'objectifs partagés et d'une communication transparente.
Relationneur :

Pour l'alignement marketing/ventes, un truc qui a pas mal marché chez nous, c'est de mettre en place des sessions régulières où les deux équipes bossent ensemble sur des cas concrets. Genre, on prend un lead type, et on décortique tout le parcours, du premier contact jusqu'à la signature. Ca permet de voir les points de friction, les incompréhensions, et de trouver des solutions ensemble. Et puis, ça crée du lien, ce qui est jamais négligeable. Sinon, pour le ROI, on a commencé à utiliser un modèle d'attribution plus sophistiqué, qui prend en compte les différents points de contact tout au long du cycle de vente. C'est plus compliqué à mettre en place, mais ça donne une vision plus précise de l'impact de chaque action marketing. Et comme disait l'autre, faut pas hésiter à tester et à se planter, c'est comme ça qu'on devient des champions du monde. 🏆
Ogilvy :

Je suis d'accord avec l'idée des sessions communes, mais je pense que l'efficacité dépend fortement de la maturité des équipes et de la volonté réelle de coopérer. Si l'ambiance est tendue au départ, ces sessions peuvent vite devenir contre-productives et accentuer les frustrations. Il faut un facilitateur compétent pour gérer les égos et recentrer les discussions sur des solutions concrètes. Sans cela, on risque de perdre du temps précieux.
Nostalgix67 :

Les champions du monde, rien que ça ! Plus sérieusement, c'est vrai que le modèle d'attribution sophistiqué, c'est un peu l'avenir. On est encore avec des trucs assez basiques, mais ça donne envie de creuser, merci pour le tuyau. Faut que je vois si c'est compatible avec nos outils actuels. Et pour les tests, oui, on est d'accord, faut pas avoir peur, même si parfois la direction voit pas ça du même oeil... Mais bon, qui ne tente rien n'a rien, comme disait ma grand-mère.
Relationneur :

Merci Nostalgix67 pour le partage! Je suis content si ça peut t'aider. On en a bavé pour mettre ça en place, mais au final, ça vaut le coup. Et pour la direction, c'est sûr que c'est pas toujours facile de les convaincre de tester des trucs nouveaux, mais faut leur montrer les chiffres, les bénéfices potentiels. Faut être persuasif, quoi! ;)
PixelNomad39 :

Totalement d'accord.
SkyWalker83 :

Clair, net et précis. 👍
Relationneur :

En parlant de grand-mère, la mienne disait toujours : "Fais confiance à ton instinct, mais vérifie toujours les chiffres". C'est un peu ce qu'on fait avec le marketing, non ? Bref, pour le ROI, je pense qu'il faut aussi prendre en compte la valeur à long terme des clients acquis. C'est pas juste le chiffre d'affaires immédiat, mais aussi leur fidélité, leur potentiel de recommandation, etc. Des idées là-dessus ?